价位

五格里先看地区，最后看标签

卡上五格，不是一样重。地区这一格最不容易编，标签那一格最容易编。

「起」字后面那个数不是总价

价位那一格，最要紧的往往不是数字，是数字后面那个词。

最低那一档，价格没有区间

翻低价卡会发现一个规律：几乎都是单个数字，很少写区间。不是不会写，是写不出。

同一个八百，可能是三种单位

中间那一档最难看懂。不是价格高，是单位乱：一次、一钟、一小时，三个单位都能写成八百。

贵的不是时间，是筛选

高价卡的时长常常并不长。多出来的钱，买的是别的东西。

包夜的价，拆三块

包夜报价通常是一个总数，看着没法比。拆开就有得比了。

谈好的价，到楼下变成再加一笔

上门类最常见的一笔争执，就是路费。不是钱多，是没提前说。

能不能谈，卡上早写了

不是所有价都能谈。判断依据不在话术，在卡上那个数字怎么写。

加价不看报价，看节点

报价谈好了，钱还是会多出来。多出来的部分不在报价里，在流程的某一个节点上。

怎么给钱，也是一种信息

付款方式看着是小事，它决定了这一趟留下什么痕迹，也决定了出问题时能追到哪。

数字一样，含的东西不一样

同样一个数，在两地买到的东西差一截。差的不是人，是场地和时间成本。

便宜，是因为要攒客

新开的那一批卡，价格往往比同档低一截。这不是让利，是投入。

降价有三种原因

盯着几条卡看一个月，会发现价格不是固定的。往下调的时候，原因通常是三种之一。

排满了，价就是筛子

同一张卡，节前和节后两个价。变的不是服务，是空档的数量。

一周两天，价往上走

同一条卡，周三问和周五问，报出来的价能差一档。这不是针对谁，是排期规律。

一个月的节奏看发薪

一周的节奏看周末，一个月的节奏看发薪。两套周期叠在一起，才是真实的松紧。

「全包」是四个词的合并

写全包的卡，看起来最省事。真到了现场，往往会发现只包了其中一两项。

先付的钱，名目决定风险

三种名目看起来都是先给一笔，实际对应的东西完全不同。