能不能谈，卡上早写了

区间是最明确的信号。三百到五百，落到哪一头取决于时段、时长和你什么时候问。

一口价通常对应固定服务，砍价空间小。硬砍的结果是被换人或者被加项，得不偿失。

时段比话术有用。冷时段谈得下来，热门时段基本没戏。工作日下午、雨天、月末，这是三个常见的松口时点。

时长也能换价。同样一笔钱，多要半小时比少给一百更容易谈成，因为对方的时间成本没变。

最不该做的是拿别家的价来压。跨城、跨档位的价没有可比性，说出来只会让对方觉得你不懂。